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跟鬼谷子学学说服领导的道道

2017-01-22 10:13:16来源:互联网热度:评论

他有多厉害?他的学生里,文科毕业的苏秦、张仪是战国时期纵横家中的NO.1,并列的。对这两位大神,司马迁曾说:他们作起来,能灭人国、要人命啊。

鬼谷子是谁?

中国讲阴谋诡计的老祖宗。他有多厉害?他的学生里,文科毕业的苏秦、张仪是战国时期纵横家中的NO.1,并列的。对这两位大神,司马迁曾说:他们作起来,能灭人国、要人命啊。孟子说:他们怒起来,诸侯都害怕;他们如果肯消停下来、不搞事情,天下就太平了。鬼谷子教出的文科生如此了得,武科毕业的也很强悍。庞涓、孙膑扫荡天下,用的就是从鬼谷子那里学到的兵法。

有史以来,最大、最难搞的领导是谁呢?国君。对付国君,鬼谷子有一整套的办法。单是说服国君这件事,鬼谷子就有很多道道。

战国时,一介布衣要想自我实现,通常是去见国君,希望能打动他,说服他,建立彼此信赖的关系。一旦成功,人生的第一个小目标就实现了,先挣上一个亿。

一、精准、隐秘的前戏

要想成功说服对方,还让他高高兴兴地接受,要预先下很深入的揣摩功夫,揣摩些啥呢?

1.对方的痛点和志愿。了解对方有什么重大疑难问题。他跟别人谈都无从解决,跟你一谈,就茅塞顿开,自然会对你言听计从、无比倚重。

君主表面说的可能不是他心里真正想的,有时候甚至会说反话。要知道,每个人都会有心心念念要做成的事情。你要清楚君主想做的事情,就能够精准发力,提出的策略刚好卡住君主的需求,你们就绑在一起了。

2.自己的把握有几成。正式开谈前,先要想自己的说法能不能说服他,他会说yes,还是no,自己要去猜想。假如还没有把握,那就再搜集情报,完善方案。

3.不能偏离方向。要知道,国君向你问计前,他心中肯定是先有想法的,只是没有把握。遇到问题,国君首先会自问应该怎么办,没把握时,再去问周边幕僚。还不行的话,再做一点民意调查,再不行就占卦问天了。所以你先要搞清楚,君主是没有把握才会问你,这时你要进献合于君主意向的谋略,不能跟他的腹案偏离太远。如果你不管他心中有什么想法,就乱给人家建议,肯定要撞墙。

4.全程保密。要打中国君的心坎,说服他,务必悄悄地猜测他的心意,了解他真正的企图,要提出的谋略最好不要让别人知道。法不传六耳,一些绝对的机密不能为外人得知,自始至终都要保密。

二、简明清晰

交谈中,向国君提出来的方案要没有任何废话,直接告诉君主这件事情的得失、吉凶、成败如何。毕竟很多方案不会全得,也不会全失,有得必有失,有利益必然有风险,要很明确地分析给他听,不容含混。也不能啰唆,不要长篇大论,半天不进入主题。

英国首相丘吉尔在第二次世界大战的时候,要求所有的工作团队都要做到在限定的时间内或在一张纸上,把要汇报的事情统统讲清楚、写明白,如果有必要再用附录。不要等到看完你这一篇伟大的报告,德国军队都打进来了。其实当老师的也一样,看了三五段你写的文章,还不知道你在扯什么,保证是叉叉叉。所以一个说客要练习能够在极短的时间内吸引谈话对象的注意。

三、随机应变

提出策略的过程中,要仔细观察对方是什么反应,然后再决定要怎么应对。人说话的声调、脸上的表情,就是内心的外现。要用心观察对方的反应,绝对不能只凭自己的主观情绪行事。感情用事、自以为是,都是致命的。你抱定主观的想法,一厢情愿,绝对看不清楚,落在人家眼里就成笑话了。

游说的过程可能会遭遇很多障碍,那就要进行调整。双方谈得不爽,假定还有机会的话,就要随机应变,这里要变的是你自己。一个方案就可以打通关的,这样的事情很少。敏感度非常重要,在对话的过程中,要学会察言观色,随时都能体察你讲的那些话有没有打动对方,如果发现不对劲,那就得赶快调整。

对于这些变数,事先就要做好心理准备。交谈中,要逐渐对焦、调整,目的就是取得信任。一旦互信建立,后面的什么都好说。

在这一过程中,要冷静考虑,做好情绪的控管,步步为营。有时候遭遇障碍也不要硬冲,迂回一下,想清楚再往前推。在说服、沟通的时候,要不钻牛角尖,也不过火,掌控节奏。

战国时期的纵横家在游说君王时,只要能让国君如愿,随时都可以换一个说法。如法家的商鞅入秦时,先讲帝道,秦孝公没兴趣,边听边睡;然后就讲王道,秦孝公兴致依然不高;最后就讲霸道,要变法强国,孝公来劲了,一个越讲越欢,一个越听越迷,竟然数日不厌。由此,君臣一拍即合,开始变法强秦。商鞅游说取得成功的关键在于能随时调整方案,如果他坚持帝道或者王道,秦孝公会听吗?

每个人都有锁,每把锁都有钥匙。一旦打开他的心锁,下面就可以畅谈了。交谈之前,通过君主做事的方式,可以预见其谋事的方式。交谈时,近距离观察这个人,更能够“知其志意”。看他怎么想、怎么做,做的结果是什么,我们才能够了解他,打开他的心锁,推动他的行动。

四、保全自己

在短期内建立一个别人没有办法挑拨离间、破坏的关系,并且能进退自如,就叫“内揵”——好像把他的心锁住了,从外面还看不出来,然后他心服口服,完全接纳你;即使哪一天对方烦你了,你觉得不想干下去了,依然可以打开这把心锁,离开对方。什么时候出入、揵开,都由你来决定。任何一个国君或者老板,时日一久,对于身边的人不可能一直信任,旁边一定有人进谗言、搞诽谤,所以一个成功的说客要“开除”老板,不要等到被老板开除。有这种自由度是因为对方的弱点你都知道。

看来,交朋友,不要交鬼谷子之类,一旦被他控制,就麻烦了。这种人真的不会感情用事,很冷静,能够充分掌握主动权,什么事都比人家先行几步,早就布好了局,在进的时候,就已经预留了退路。

除了说服国君,对于如何操纵对手、处理危机等,鬼谷子也是计谋百出。总之,这是一本领导最不愿意让下属读到的书,因为学到鬼谷子谋略的下属,实在是太不让人省心了。

其实,每一个能决定你当下的钱包、性福、心情的人,都是你此刻的“领导”,需要用心对待。用鬼谷子的智慧,帮助自己过上更顺畅、如意的生活吧。


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