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湖北最大电商创业故事:如何靠夕阳产业做大

2016-02-16 08:43:22来源:腾讯科技热度:评论

很长时间,湖北都很出互联网人才,输出的人才占据中国互联网半壁江山,如小米CEO雷军、360董事长周鸿祎均出身自湖北,但湖北却被视为中国互联网荒漠,遭遇人才流失之困。

很长时间,湖北都很出互联网人才,输出的人才占据中国互联网半壁江山,如小米CEO雷军、360董事长周鸿祎均出身自湖北,但湖北却被视为中国互联网荒漠,遭遇人才流失之困。

很长时间,湖北诞生PPTV等科技企业,还搬离湖北,为此,湖北互联网创业者还郁闷很久。

终于等到2015年,湖北互联网迎来发展黄金时期,百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾(微博)、阿里巴巴董事局主席马云(微博)相继来武汉。湖北省委书记李鸿忠还号召要抢抓互联网“船票”。

早前,小米CEO雷军、360董事长周鸿祎、创新工场董事长李开复(微博)等也已纷纷到武汉,其中,武汉光谷正与创新工场洽谈孵化器和基金方面合作,与顺为资本的合作也在推进。

同样是2015年,“独角兽”企业斗鱼将总部搬回武汉光谷,湖北诞生了首家互联网上市企业——盛天网络。湖北最大电商网站宁美国度还首度实现年销量突破24亿,迈入新台阶。

相比北上广深的高大上创业,类似斗鱼、盛天网络、宁美国度都是从草根起步。比如,盛天网络是从走廊起步,做网吧系统起家,宁美国度则是从电脑DIY这样的夕阳产业中做大的。

宁美国度CEO王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示,相比北上广的创业者,湖北的创业者首先要考虑的是生存问题,别人不做,自己才去做,活下来后再慢慢考虑做大。

实际上,在移动互联网快速发展的今天,电脑DIY行业并不为大家看好,但经过这么多年,宁美国度不仅在这个行业快速做大,还将华中地区最大的电脑城——广埠屯给“干趴”下。

曾经团队差点散架 借贷40万维持经营

湖北最大电商创业故事:如何靠夕阳产业做大

做电脑DIY的宁美国度主要是专注于集成电脑及周边配件的研发销售,所谓集成电脑,是指经过相关人员集成设计、安装调试,使软硬件集成后的电脑能满足用户的个性化要求。

集成电脑不仅是台式机,还有一体电脑、笔记本等。相比今天的风光,宁美国度一度也进行了“游击战”,“转战”各地,并在西安、成都开过公司,最艰难时团队差点面临散伙。

宁美国度最开始是在武汉的电脑城起步,主要是找大三、大四的学生帮忙推销电脑,到2008年看到京东在3C领域崛起,及自身线下业务遭遇瓶颈,其开始意识到必须进行线上转型。

2010年宁美国度再度搬迁到武汉,并将线下业务砍掉,专注于做线上业务。宁美国度在线上是从淘宝起步,而当时淘宝店不认可电脑DIY模式,宁美国度就一路做出来给别人看。

转型线上并非一帆风顺。2011年宁美国度经历了一次硬盘涨价风波。这是一次意外事件造成的,当时泰国爆发大洪水,把当地最大的一家硬盘厂家淹没,导致中国全国硬盘供应紧缺。

这次硬盘涨价风波差点对宁美国度造成致命打击。当时硬盘从200块钱涨到600块钱,竞争对手在卖二手硬盘,宁美国度却依然坚持卖新硬盘。但新硬盘成本太高,顾客根本不买。

宁美国度一天销量最低的时候只卖出1台电脑,当时团队的22个人一下子走了7个。而这期间,王洪涛因对电脑DIY前景不看好,还曾被合伙人叫到广州去卖了近半年的包。

团队这22个人是王洪涛很珍惜的人,都是精挑细选的,被认为忠诚度很好,其中7个人走的时候,王洪涛没跟团队在一起,这深深刺痛了王洪涛,他最终决定回来跟大家一起面对。

“团队很重要,团队散的时候我要在,我当时就是这种感觉。”王洪涛对腾讯科技表示,宁美国度当时亏损了80万,必须咬牙坚持下去,不坚持团队就散了,王由此借贷了40万。

在最艰难的时候,宁美国度有一个联合创始人离开后没再回来——他选择退出。也是在那个时候,宁美国度整个团队春节都没有回家,终于等到了2012年初硬盘价格回落的转机。

实际上,泰国洪水不仅影响了宁美国度,还影响了小米,当时小米手机刚刚发布,雷军心里很没底,泰国洪水的爆发导致小米手机供货延迟,雷军遭遇很大压力,也终于顶下来了。

宁美国度这次坚持有很重要的意义,熬下来后,竞争对手由于卖旧硬盘,售后很多,拖延发展,宁美国度则全部卖新硬盘,公司迈入新台阶,现在每天公司能卖出2000多台电脑。

宁美国度最大对手是电脑城,但电脑城配件价格不透明,客户对于硬件知识匮乏,及部分不良商贩用翻新,以次充好等不良营销手段欺骗客户,导致客户对DIY组装电脑望而却步。

到2015年底宁美国度年销售额破24亿,成全国最大集成电脑供应商。而曾全国著名的华中地区DIY电脑最大集中地广埠屯已门市萧条,很多门面都转租成美食广场,让人唏嘘不已。

一直依赖自有资金发展 前后才融资9000万

湖北最大电商创业故事:如何靠夕阳产业做大

相比北上广的创业者一开始就不断高调融资、宣传,湖北创业者的特点是很少融资,基本靠自身资金在推动成长。盛天网络在上市前很少融资,宁美国度到现在融资也只有9000万元。

造成宁美国度融资一直偏少的原因,一方面是宁美国度多数时候并不是一个大规模的“烧钱”企业,甚至很多时候一年利润都有几百万,可以说宁美国度依靠自己就可以活得很好。

另一个原因是,宁美国度一开始就从来没想过融资这件事,主要是自认为处于夕阳产业,整个DIY电脑行业几十年来也从来没有哪一家获得过融资,宁美国度估计想融资也融不到。

以至于2014年达晨创投找到宁美国度时,宁美国度内部非常惊喜,双方可以说是一拍即合,初步口头达成协议仅用了半个小时,紧接着很快就完成了合作。


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