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从沃尔玛财报说起,对价值陷阱的一些思考

2018-03-13 16:03:33来源:互联网热度:评论

上周全球最大的零售巨头沃尔玛公布了最新一季度的财报,当天股价暴跌10%。作为全球零售行业以收入角度衡量最大的一家公司,沃尔玛到底怎么了?

上周全球最大的零售巨头沃尔玛公布了最新一季度的财报,当天股价暴跌10%。作为全球零售行业以收入角度衡量最大的一家公司,沃尔玛到底怎么了?今天我们以沃尔玛财报发布为视角,为您揭开全球零售行业的变化,以及对于价值投资陷阱的思考。

沃尔玛四季度收入1362亿,同比增长4.1%;经营利润44亿美元,同比下滑了28%;稀释后的每股收益0.73美元,同比下滑了40%。从这个最简单直观的数据我们就能发现,虽然收入还是增长,但是这个收入增长的质量是很差的。

沃尔玛在追求了同店增长的同时却忘记了一个企业的根本:赚钱。经营利润下滑的太快了,公司变得越来越不赚钱。那么是什么导致了沃尔玛越来越不赚钱?这里就不得不提公司的电子商务战略。 

左右互搏的电商转型

我们都知道沃尔玛最大的竞争对手就是亚马逊,过去几年沃尔玛也不遗余力在发展自己的电商业务与其抗衡。事实上沃尔玛电商已经在全美排名第三,仅次于亚马逊和Ebay。电商业务是沃尔玛增长最快的,过去一个季度同比增长了23%。但是由于仓储物流的落后,沃尔玛的电商业务估计根本不赚钱。

沃尔玛本身的商业模式就是通过极地的毛利率赚钱。记得刚去美国的时候就看过创始人Sam Walton的自传,他说道“我们赚的钱,就是给用户包装时那个塑料袋的钱”。相比其他的超市,沃尔玛创造了一个毛利率7%还能盈利的奇迹。

也是通过高效的管理,大规模采购上的定价权,以及Sam Walton定下的“农村包围城市”战略,沃尔玛越开越大,也干掉了大量的竞争对手。记得20多年前在纽约还有一个类似的竞争对手K-Mart,之后也是被沃尔玛消灭。

但是这种策略到了电商时代就造成了公司业务的左右互搏。为了增加公司电商的流量,沃尔玛提出了免运费的策略。通过线上和线下同价(甚至有些产品线上更便宜),以及超过35美元免运费策略,沃尔玛的电商业务获得了快速增长。沃尔玛的2日免费快递服务完全是好亚马逊Prime的2日免运费业务竞争。

然而由于沃尔玛的商储物流并不发达,无法通过中心化配送来节约物流成本。有些人在沃尔玛下了一个40美元的订单,然后会收到4-5个包裹。这意味着沃尔玛要支付4-5个包裹的快递费和包装费。如果单一快递费+包装费在4美元,那么一个40-50美元订单中,沃尔玛就要支付16美元的物流成本。

而我们知道,沃尔玛单一商品的毛利率并不高,所以线上业务每卖掉一单,沃尔玛都是亏钱的。当然,沃尔玛有时候也会对于在线商品的价格进行提价。但消费者也是敏感的,一旦提价最终其订单就开始下滑。消费者也会离开,寻找更便宜的平台。沃尔玛会通过部分低价折扣产品,在其平台吸引一部分的用户流量。然后过一段时间后,这个产品会提价30-50%。但是从最终用户数据看,很可能大部分用户在提价后就停止了购买。

简单而言,沃尔玛的收入和电商的增长,许多是用“钱买来”的。我们曾经在之前的文章分析过,用户和流量是两个不同的概念。用户是有粘性的,而流量并没有。一旦烧钱结束,许多用户也会离开。这也是亚马逊和沃尔玛之间的差异。亚马逊通过多年的深耕,建立了一个全平台的电商,是一个互联网的everything store。而everything store这句口号,恰恰是沃尔玛的。

从品类上来说,沃尔玛摆脱不了一个超市的商品基因,其品类对比其他竞争对手已经很多了。但是亚马逊真的实现了everything store,从生活用品,到书本,家电,游戏,甚至视频内容。更重要的是,亚马逊是一个互联网公司的估值,市场对于其低毛利和亏损有长期的忍耐度。

在过去那么多年,贝索斯一直不断创新,完善公司的护城河。而沃尔玛却恰恰相反,市场对于利润的下滑没有很强的容忍度。这似乎让我们想到了几年前百思买和国内苏宁电商的不成功转型。。。下面这张图有点老,但you get the idea。在电商面前,传统零售几乎不堪一击。历史上看,基因对于企业的发展至关重要,左右互搏往往达不到好的效果。

从沃尔玛财报说起,对价值陷阱的一些思考

价值投资的陷阱

从实体店的用户体验来看,沃尔玛已经远远不如做严选模式的Costco。无论是沃尔玛超市还是Sam's Club,都太大产品太多。用户已经不想在购买食物和日用品时耗费太多时间精力。我们拿牙膏举例子,Costco售卖的牙膏只有4种,而沃尔玛有60种之多,多得让用户根本无法选择。Costco整体SKU只有4000个左右,沃尔玛超过了20000个SKU。特别是整个移动互联网崛起后,用户的“娱乐性”消费场景越来越多。

过去沃尔玛开在美国大农村,大家周末没事干去沃尔玛逛一圈也挺开心。但是现在,大家可以通过互联网来Kill Time,可以订阅Netflix来享受优质的美剧(PS,特别推荐副本Altered Carbon这部美剧)。农村用户也不需要周末逛两个小时沃尔玛来消磨时间。

从股价表现看,沃尔玛是一个典型的僵尸股。许多基金经理在2004年以50左右的成本买入沃尔玛,超级明星白马股。一直持有到2011年底的时候,沃尔玛的股价只有52左右,从来没有超过59美元。10年内,沃尔玛股价上涨11%。然而在这个过程中,公司基本面强劲,营收在经济衰退时还增长了1500亿,每股收益相比十年期上涨100%。即使到今天沃尔玛的股价也只有93美元。14年时间内的收益率在90%左右,年化收益率并不高。

沃尔玛在1997年营收达到1000亿美元,花了20年时间。在这20年中,其建立了非常强的壁垒,打败了所有竞争对手,甚至把Woolworth这样的大连锁公司搞倒闭了。但是行业被颠覆了。1997年有一个叫亚马逊的公司上市了,其只用了10年就完成1000亿美元的营收,最终通过电商颠覆了实体零售,成为了互联网的沃尔玛。

甚至长期看,沃尔玛将面临更加惨烈的竞争。其产品形态已经无法满足新生代的人群消费习惯,左边有电商亚马逊,右边有严选模式的Costco。电商转型的不成功会不断消耗现金流,最终或许只有不断走低的命运。即使今天沃尔玛的估值只有21倍,长期看依然有可能成为一个价值投资陷阱。

而到底什么样的零售模式能够摆脱电商的冲击呢?下一次我们再和大家详细聊聊Costco,严选模式中目前最成功的企业,以及中国谁有可能成为Costco的研究。


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