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热播剧《猎场》有感之中国猎头市场现状分析及发展策略

2018-01-26 15:56:58来源:HR369人力资源网热度:评论

本人从业猎头10多年,看完近期胡歌主演的热播剧《猎场》有感而作。

世界第一家猎头公司是成立于1926年的美国迪克迪蓝人才搜索公司,之后猎头公司依托全球经济的持续发展而不断得以壮大和成熟,根据国际“高级人才顾问协会”的统计,全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入,我国猎头行业随之萌芽,进入探索和快速发展阶段。2001年,中国加入WTO(世贸组织),整个经济环境正变得越来越具有竞争性,人力资源作为企业中最活跃的部分,成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务构成了企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐形成为一种产业。并在这10多年间,我国猎头公司如雨后春笋般蓬勃发展,目前国内猎头公司数量至少在5000家以上,市场规模数十亿元人民币。

一、市场情况

目前国内猎头公司主要还是集中在北京、上海、广州、深圳、成都等经济发达的一线城市,尽管内地一些主要的城市也有一些小型处于起步阶段的猎头公司。单纯越是发达的中心城市,猎头服务市场的竞争越激烈。目前在广东就有约1000多家各类不同类型的猎头服务机构。从规模上讲,猎头行业作为一个特定的、专业服务性行业已经形成。由于猎头公司对营业额普遍采取的是一种秘而不宣的态度,只有个别似乎对自己业绩满意的公司愿意透露一下。但是据了解,因为国内的猎头行业比国外起步晚,规模一般都不是太大,多数猎头公司的营业额在七、八十万到五、六百万之间,高的在一千万到五千万元人民币,上亿元的极少。目前从规模和业务层面来分,中国市场的猎头公司主要有三大阵营:

1、第一阵营:著名的跨国猎头公司

他们大多数分布在上海、北京、广州三个城市,这些猎头公司主要是为世界500强企业服务,为来到中国的跨国公司寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位,或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。跨国猎头公司的收费起点很高,通常对每个寻访职位,最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。由于其门槛偏高,到目前为止,还很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务。实际上,这些跨国猎头公司在中国的业务所占的总市场份额并不大。

2、第二阵营:在中国内地或香港注册成立,实际经营时间已经超过10年的猎头公司

这些公司主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市,它们的日常经营较为规范专业,已经实施跨区域运作,猎头收费相对较高,但它们的服务品质能够给予保证,而且在经营信用方面已经过关。这些猎头公司均已经拥有数十名经验丰富的猎头顾问,他们主要从事中国国内的知名大企业中、高层职位的人才寻访,同时,他们也有专门的团队帮助来到中国的跨国公司寻访中层偏下一点的职位。这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。他们从管理层到猎头顾问都经过较长时间的实战历练,具备比较丰富的从业经验。并且大多具有明确的行业和客户定位,更积累了相当丰富的人才资源,对国内相关行业非常了解。因而这类公司在中国猎头市场上最有优势,这类具有一定品牌认知的猎头公司,目前在全国不超过100家,但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的60%以上。

3、第三阵营:低端猎头公司

这类公司规模较小,成立时间短、收费低、专业能力弱,其中相当一部分甚至根本就没有专业能力。这些猎头机构业务范围基本集中在单一区域,也未进行行业划分。主要从事中低端职位的人才寻访。这类公司由于数目多、规模小,整个公司往往只有2-6名员工,服务水平良莠不齐,急功近利的心态较重,他们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。

二、金融危机之后的经营现状分析

由于猎头行业的发展和全球经济绝对是百分百同步,2008年9月的全球金融危机,也对中国的猎头市场进行了巨大的冲击。

1、倒闭、裁员

在这场危机中,美国不少知名猎头公司关了门或者生意急剧萎缩,其设立在中国国内的办事处或者子公司相应倒闭、裁员。国内的本土猎头公司也因直接业务量下降导致裁员或者停止对外招聘猎头从业人员。

2、收费标准降低、岗位门槛降低,客户转向国内公司

危机过后,很多企业都减少了招聘数量,猎头佣金的收费直线下降。而且实际上,专注于高端的跨国猎头们在中国的生存状况一直以来并不理想。据了解,美国万宝盛华(广州公司)以前高端猎头业务占了60%左右,金融危机过后,现在则是中端猎头占60%左右;以前客户90%都是外企,现在开始慢慢接国企和民企的单子,外企的比重下降到60%左右,收费标准也由原来的按照年薪的30%-33%收费佣金下降到25%左右。在2008年,全球第一的光辉国际(1969年成立于美国)在中国成立了一个中端品牌“Future step”。高端领袖人才搜猎咨询公司海德思哲也在危中求变,2009年4月投资了中国职酷网——以“职位搜索引擎”为核心产品的招聘网站。

3、发展二、三级市场

国内本土的知名猎头公司在金融危机下,依托对中国国内市场及行业内情的了解,反应速度快,降低收费标准,积极拓展二、三线城市的快速发展中的民营企业客户,成为经济危机下的一个新增长点。

三、发展策略

目前中国猎头市场已走入五代十国时期,孰强孰弱仍然需要时间来印证。对于国内本土的猎头公司如何发展,我们必须考虑以下几个问题:

1、  我们的市场定位以及我们当前的服务能力在哪里?

2、  我们在服务能力培养、服务流程、顾问培养、咨询方法等方面如何有计划地逐步提升?

3、  我们如何通过具体的经营逐步积累可投入性资源,包括资金必须是一个长远的问题?

4、  在初级发展阶段,我们必须要有长远的眼光和策略,而不能够短视,必须每年要有明确的经营目标、市场策略以及客户结构策略。

因此,我认为:

1、拥有长远的战略眼光和明确的市场定位;

2、集中细分行业市场策略,吸引精干的顾问,充分考虑猎头顾问的潜质与发展空间、职业规划,培养团队的技术背景,培养成熟一个行业就发展深入扩大一个行业;

3、在品质保障的前提下,提高效率,通过资金的积累进行滚动投入,实现有质量地规模扩张,保障企业良性而健康快速地往前发展。

目前在世界舞台上仍然没有中国猎头公司的身影,相信通过我们的努力,中国本土猎头一定能够在促进中国国内的企业更好更快地发展的同时,也为促进全球经济繁荣发展做出应有贡献。希望我们中国土生土长的猎头公司可以早日立足中国,走向世界。


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