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从风口上的“猪”到孤独的行者,跌落神坛的雷军

2017-05-15 16:02:34来源:砺石商业评论热度:评论

金山软件让雷军年少得志,但也让他黯然神伤决定重新出发,小米模式成就了雷军,但也让他备受推崇因而裹足不前。其实,雷军早就明白要顺势而为,如今准备做新零售的小米会获得重生吗?

金山软件让雷军年少得志,但也让他黯然神伤决定重新出发,小米模式成就了雷军,但也让他备受推崇因而裹足不前。其实,雷军早就明白要顺势而为,如今准备做新零售的小米会获得重生吗?

2013年12月12日,在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上,年度人物大奖获得者雷军与董明珠打了个赌,5年内如果小米模式营业额击败格力,董明珠愿意赔10亿。

董明珠最近又旧事重提,现在的她信心满满,背后原因当然是小米近两年来颓势尽显。

如果没有小米手机,雷军也不可能称得上“互联网大佬”。在公众看来,雷军是个很难取悦大众的人——他是个乏味的工程师,被称为“IT劳模”。小米成立七年来,经历了暴红又遭遇到挫折,消费者誉之谤之,其产品倒是越做越好,专利也是越累越多。只是智能手机市场早已风云变幻,城头不停变换大王旗。相比前些年的“傲慢”与“疯狂”,雷军也开始变得“低调”和“冷静”。

雷军的金山时代

1969年,雷军出生于湖北仙桃,1987年考上武汉大学计算机系。在大学里,他仅用了两年时间,就修完了所有学分(武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学,按照学校要求,只要修完一定的学分就可以毕业),完成了大学的毕业设计。

大四那年,雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司,当时的产品是一种仿制的金山汉卡,在武汉电子一条街小有名气。但是,随后出现一家规模更大的公司盗版了他们的产品,随后,三色公司经营艰难。半年后,公司解散。

大学毕业后,雷军只身闯荡北京,1991年年底在中关村与求伯君结识,随后加盟金山软件,成为金山的第六名员工。两年之后,雷军出任北京金山总经理。1998年,29岁的雷军升任金山公司总经理,堪称年少得志。

雷军在金山一待就是16年。这段时光,也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业,理想之路却步履维艰,金山历经从办公软件到词霸、毒霸,再到向游戏和网络的多次转型,几经起落。其间,从金山账上十几万元到5亿元,没有依靠任何一家风险投资的帮助,而金山从1999年开始上市,这上市之路一走就是8年。雷军常常纳闷,怎么别人一下就能上市,金山怎么就这么难?

最终,雷军带领金山第5次冲击IPO,还是依靠网络游戏的业绩,在2007年10月16日成功在香港上市。

众人欢呼雀跃的时候,雷军却是黯然神伤。他发现,自己和同志们16年的青春奋斗,只换来6.261亿港币的市值,这与同年在香港上市的阿里巴巴的15亿美元简直是天壤之别,与2005年在纳斯达克上市的百度的39.58亿美元更是相距十万八千里。

而雷军担任金山公司总经理之时,马化腾、丁磊等人刚从学校毕业到电信局上班,李彦宏还在美国念书,周鸿祎也才参加工作,马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

雷军的湖北老乡周鸿祎曾说,很长一段时间内,他对雷军都是仰视的状态,因为雷军出道早,江湖辈分高,是中关村里的元老。但是,短短几年后,这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬,丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

多年之后,雷军回忆起这一段还颇为感慨:“金山在上世纪90年代还很火,1999年互联网大潮起来的时候,我们却忙着做WPS,忙着对抗微软,无暇顾及。到2003年时,我们再环顾四周,发现我们远远落后了。那一瞬间,我压力非常大,作为CEO,我后面两三年每天都再想,什么地方出问题了,是团队不够好,还是技术不行,还是自己不够努力?”

在疑惑、纠结而痛苦的思考过程中,雷军得到的结论是:“这些年就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?”他自问自答,“站在台风口,猪都能飞上天。”在雷军看来,其实就是“在对的时候做对的事情,这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。”

雷军想明白两点,一是成功仅仅靠勤奋是不够的,二是要找到最肥的市场,顺势而为。在雷军看来,所谓大成,和大势高度相关。就像他的两个爱好,围棋和滑雪,讲究的也都是“势”。

金山错过了第一波互联网浪潮,不过有一件事情却在日后至关重要。2000年,雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网,四年多后,以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由,也为其后来的天使投资奠定了资本。

2007年年底,金山成功上市两个月之后,雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务,离开金山。事后证明,正是这一次的离开,成就了雷军的脱胎换骨。

专心做天使投资的三年

隐居幕后的三年是雷军生命中最宁静的时光,卖掉卓越网与金山上市,奠定了雷军作为天使投资人的资本。三年的“修行”,雷军华丽转身,成为中国最成功的天使投资人之一。

天使投资人做什么?就是看大势,找风口。雷军认为,做事不要苦干,要善于冥想,想五年后是什么?什么是正确的事情、什么是正确的时间点?五年后的中国市场,决定性的力量是什么?雷军开始从大势出发,以更大的视角来观察和思考互联网。

这样思考与观察,让雷军找到了决定未来的风口:第一个是互联网,第二个是电子商务。2008年,他在个人博客中写下:移动互联网是下一波创业的大机会。

那个时候,他发现已经有不少学生、农民工、保安用手机上网,尽管那时的手机上网就好像二十几年前用电脑上互联网那般不好使,但他相信,随着手机用户的大规模增长,移动互联网一定能成为未来的趋势。

雷军在回顾这段天使投资的经历时说:“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名。”有一次跑去一家公司,问能不能投200万?对方接受了,雷军问能换多少股份?对方说16%,这就是乐讯。

2008年,在UCweb产品逐渐成熟之际,雷军成为了UCweb董事长,并提出硬性指标——未来一年,日页面刷新次数超过10亿页,日活跃用户超越1000万。从商业模式上看,如果在浏览器中加入手机支付模块,按照每天1000万人使用来计算,每人在网上支付一次哪怕只收取1分钱的费用,每天的收入就是10万元。

而在对UCweb进行投资之前,雷军实际上是通过对乐讯社区的投资过程中,深入了解了移动互联网,甚至为了弄清楚移动互联网的各个环节,雷军有十多部手机,在他看来,干移动互联网这一行,最少需要了解三种操作系统,安卓系统、苹果系统和塞班系统。凭借着这种执着,在6个月的时间内,雷军帮助UCweb从一个融不到钱的公司,转变为获得1000万美元投资的公司。

此后的三年,雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UCWeb、多玩网、可牛等17家公司,其中有11家从零开始,涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。

天使投资人的经历,雷军看到了不少在风口轻松“飞起来的猪”,也看到了不少背势而为飞不起来的“笨猪”。他时常提醒创业者,如果你觉得自己的生意做得特别累,可能多多少少有点问题。

2011年,希望“天使投资机构化”的雷军和许达来一起发起设立了天使投资基金顺为资本。2014年,雷军入选中国最佳50名创业投资人排行榜,位列第26位,其投资的代表项目包括欢聚时代、多看科技、UC优视、太美、卡卡移动、猎豹移动、大街网以及瓦力语聊。

在专心做天使投资人的几年里,雷军也做着金山的“隐形人”。2011年7月11日,金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职,这一提议获得了董事会一致通过,雷军正式接掌金山软件。

小米成就“雷布斯”

做投资让雷军更加深入了解了互联网,也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。在内心深处,雷军仍想做一个真正属于自己的事业,做一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司。

2009年12月16日,雷军40岁生日,他和几位朋友到中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。此时距雷军离开金山有两年多,他决定再次创业。经过对移动互联网几年的琢磨,雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验,他决定用互联网思维做手机。


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