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像选择老婆一样慎重选择合作伙伴

2013-09-28 23:35:09来源:慧聪网热度:评论

在多数情况下,想成功就必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多,你的运势就越旺,如果你又能正确地选择对你有帮助的人,成功必定指日可待。所以,选择合作伙伴,事前要作过细的调查了解,确认其综合实力,包括其经营理念和工作作风。

像选择老婆一样慎重选择合作伙伴,切勿以自我为中心,用自己的思维支配他人!

做生意能单独做固然很好,当自己实力或精力有限,那就需要找合作伙伴了,好的合作伙伴自然能让你在生意上如虎添翼,不好的合作伙伴也能将你拉到事业低谷。因此如何挑选合作伙伴就显得非常重要了。

选择老婆一样慎重选择合伙人

像选择老婆一样慎重选择合作伙伴

很多企业在最初创业时,都需要资金、场地和能够盈利的项目这三大要素,这三大要素也是构成任何一个企业的生命支撑。能够成功创业的人,很少有单枪匹马取得成功的。在多数情况下,想成功就必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多,你的运势就越旺,如果你又能正确地选择对你有帮助的人,成功必定指日可待。所以,选择合作伙伴,事前要作过细的调查了解,确认其综合实力,包括其经营理念和工作作风。好的合作者足使双方得到共同发展;否则,只能留下不愉快的结果。

在创业初期,很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档,他可能是兄弟、夫妻、亲戚或朋友、战友,但在选择黄金搭档时一定要慎重慎重再慎重,慎重是对彼此而言并非只针对单方,而选择黄金搭档时一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的合作伙伴;其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗或一起工作过至少一年时间,你必须了解他的性格特点、为人方式和处事态度;其二,在你没有负他的前提下他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三,他必须是个诚实守信而能干实事的人;其四,他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于他个人利益;其五,关键时刻他没有离开你,始终的跟着你;在他能获得比合作利益更大的前提下没有出卖你或者出卖大家。这五点缺一不可,否则彼此之间的合作不会长久。

存在于你和合作者之间的,还是利害关系,而是“友谊”、相互的尊重。你不可对合作者的才能持过高的期望,或强求合作者具备他所没有的才能。每个人都有其擅长和不擅长的部分。如果一味要求对方达到你的标准,不管对方是否有能力做到,只知要求,不知体谅感恩,甚至斥责对方,贬损对方,不但于事无补,还会使人心背离,失去优秀的合作者。如前所述,有些合作者为了自己的利益才接近你时,你一定要小心防范。

你如何才能具备吸引合作者的魅力呢?我要告知你的,只要学会下列三项秘诀,你就能成为别具魅力的人。一、给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性,因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素,但是,过分重视利益也会破坏友谊的纯度。不给对方利益,会毁损你的魅力;给太多则可能适得其反。这之间的尺度,就靠你自己去掌握。二、满足情感的需要。所谓情感需要,主要是指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求,对方自然乐意助你一臂之力。三、提高自我重要感。在提高自我重要感方面,要明确地让对方知道,你多么需要对方的帮助,而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感,乐意为你效犬马之劳。如能将上述三项秘诀铭记在心,你便会散发出无比的魅力,吸引优秀的合作者向你靠近,助你迈向成功之路。

俗话说“人为财死,鸟为食亡。”汉代的司马迁好说过“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。”然而在现实生活中,合伙生意中都有很多兄弟、夫妻、父子为了钱财和利益也会反目,更何况是以友谊和感情为基础的合作伙伴关系呢?所以为了防微杜渐,不伤害所有合伙人的利益,不让朋友们苦心经营的公司失败,公司的财务对所有的合伙人要绝对公开,而且要公私分明,不容许任何人破坏大家共同建立的财务制度。

合伙人做生意,是想以有限的金钱赚无限的金钱,大家的理想是要创造一份事业,为自己创造一份财富。如果到头来把赚的钱花光了,大家的心理就会开始计较了,你认为他花的多,他认为你花的多。一开始,大家基于过去的友情,还不好意思公开指出来,等到忍无可忍提出来检讨时,必然会严重地伤害了彼此的感情。好朋友一旦决裂,那比不是朋友还严重,他觉得你不够朋友,你认为他不讲交情。到了这种地步,除了大家分手,再也没有更好的办法。所以合伙做生意,必须要建立起一套完善的财务制度,而且要一丝不苟地去执行,决不可以跟感情混在一起,造成你我不分的局面,免得等大家想分清楚的时候,已经无法分清了。

任何一个团体,不管组织大小,必须有纪律的约束,才能使很多人的不同目标归于统一。合伙生意也是个小团体,当然不能没有一套规则。换言之,志同道合的情感和理想使大家结合在一起,但要长久维持这种合作的体制,必须要靠理智来加以规范。现实生活中,也有很多老板,在艰苦创业的时候,很体恤下属,可是,成功之后却迷失了方向。当自己的公司有了利润之后,不知道利益应该如何分配。于是,这样的老板通常会产生这样一种心理:“我宁可不做了,也不愿意跟你分,我辛辛苦苦地创业,凭什么被你敲一笔?”凡是有这种心态的人,往往不能把企业做大。做老板的人,一定要时常换位思考,从你的员工、你的合作伙伴的角度去想问题。在生活中,要时时跟你的员工,跟你的管理者,跟你的创业团队、合作伙伴做比较,不管这个人道德有多高,只要当他觉得自己在你这个公司里所占的份量过重,而你又没有及时发现他的价值,那么,他一定会提醒你,会向你索要他的那份。所以,你必须明白,作为老板,当你面对自己的公司所取得的这一大块利润的时候,要有能够与人共同分享的心胸。与人分享成功的快乐,不仅能说明一个人的品质,同时,也能让你的团队走得更长远。作为老板,要有舍得的心胸,要有与人分享成功的雅量,但是,更重要的一点是识人,在寻求合作伙伴的时候,尽量回避与斤斤计较的人合作。所以,选择合作伙伴应该像选老婆一样谨慎,老婆选不好,离婚的时候会分走你的半壁江山,合作伙伴选不好,会让你的企业陷入绝境。

有一个道理,连农村的老婆婆都明白,就是“不要把自己所有的鸡蛋都放在一个篮子里”,在企业经营中也是这样,一个公司不能把全部的重担都放在一个人的身上。聪明的老板总是会把更多的优秀人才吸引到自己的麾下。对于一个企业来说,不能只有一个“能干人”,如果某个人在你的公司里占据非常重要的地位、具有非同一般的影响力,你公司所有的业务非他不可的时候,情况他一旦离开你,你的公司就会出现重大的问题,甚至会垮台。


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