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一个民营老板十年创业总结

2013-07-12 10:47:35来源:商界 热度:评论

如何成为大老板?如何开一家自己的工厂?这些问题你想过没?一位创业十年的民营老板用自己的亲身经历回答了这几个问题,涵盖从成立一家工厂到经营、处理各方面关系等方面。

六、工厂特别注意的事情

1、防火;2、工伤

一把火一烧,啥都没了,特别要注意防火,特别是有吸烟的工人,一定要防止他们抽烟,或者干脆设定吸烟区。

工伤也是企业主伤不起的,一般出了工伤,至少10万以上才能搞定。

七、工厂的管理

1、严格考勤制度:一定要把工人看成是机器人,严格考勤制度,不允许工人懒散、闹事。

2、严格工艺流程:就是工艺流程一定要严谨,对于消耗品,工厂主自己要有数,消耗多少是正常的,很多工人会偷。

3、采购交给自己来做:销售和采购一定是交给自己来做的,特别是采购,油水猫腻极多,给最放心的人都不行,毕竟人嘛,只有最放心自己。

4、工厂主自己一定要亲自监工,要勤劳,如果一个工厂老板经常不去,基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解,老板都不在,我那么用心干有啥意思。

八、从工艺中寻找价值

我有一个兄弟,在某电子厂上班,主要是做按摩器。

其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟,因为本地原来有个很大的按摩器工厂,国有的。后来很多按摩器老板都是那里出来的。

我这兄弟中专毕业进去当流水线工人,掌握了按摩器的组装工艺,就拉着他一个亲戚出来自己做,开始做淘宝和天猫,赶上天猫黄金时期,便策划开工厂。

他测算过,按摩器的组装到成品有5个点的利润,账期一般有三个月,按1个点的利息计算,就是8个点的利润,扣除天猫一般15天的账期,利润率大概在7.5个点。

但是组装有个很大的问题,就是工人需求大,对熟练工人的技术要求较高。

后来工资上涨,淘宝效益下滑,这些利润优势逐渐失去。

后来他拆解工艺流程,发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上,很简单,就是塑料袋里灌沙子,然后热压。

投资省,工艺简单,一个工人一天就能干很多,后来专门做这个,效益比单纯组装按摩器的效益要高。

九、工厂省成本的空间较多

1、减少不必要的部件和材料,比如修改模具,减少不必要的材料支出。

2、采购便宜的原材料,例如我这里原来有个螺丝7.5元,后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商,只需要2.5元。

3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人,东西做得好还便宜。

4、尽量压账期,现在本地一般标准件,螺丝什么的,都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票,所以工厂适合精益求精的人来做。

5、推迟开票时间

开票就意味着纳税,就要交钱,除非客户说见票打款,否则尽量推。

十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?

跟供应商谈判的方法,最简单最有效的就是:多谈几家,多谈几次。

去A,告诉他我要订货,A说不同意,只能款到发货。

去B,跟B说,A给我最低价多少,你如果给我两个月账期,我就从你那里拿。

去C,跟C说,B给我两个月账期,我已经从那边拿货了,你先拿一批样品过来,我试样

多跑几家,就知道他们的底线了。

嗯,主要是多跑,自然会了解价格行情和市场账期。争取到最优惠。


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