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乐视网贾跃亭:当95%的人不看好时 才值得你去做

2013-05-21 13:13:37来源:中国经济周刊热度:评论

当时,几乎没有人看好我们,也没有人能看懂这个模式,大家都认为这是个疯狂的想法,根本没有实现的可能,完全是天方夜谭。贾跃亭告诉《中国经济周刊》,但是我觉得,当95%的人都不看好的时候,这件事情才值得去做,做了才有可能颠覆。

即使是在IT界爆炸新闻频出的2013年,贾跃亭也算是投下了一枚重磅炸弹:5月7日,乐视网高调宣布将推出“超级电视”——乐视TV,首发的60英寸旗舰型产品X60,采用夏普十代线X超晶面板、高通骁龙4 核1.7GHz处理器、超薄窄框的全铝机身,并由富士康负责制造和售后。

乐视网贾跃亭:当95%的人不看好时 才值得你去做

乐视网贾跃亭:当95%的人不看好时 才值得你去做

这款号称集合了“全球最顶尖硬件配置”产品,售价仅为6999元,是市场上60英寸智能电视产品的“两倍性能、一半价格”。同时,还有一款40寸的普及型产品S40推出,售价仅为1999元。

实际上,在去年9月,贾跃亭就宣布了乐视要“颠覆电视”的计划,但是当时外界对于他的“颠覆”并不买账,而是更多地认为这只是“癫狂”,乐视网的股价甚至一度跌去了四成。

“当时,几乎没有人看好我们,也没有人能看懂这个模式,大家都认为这是个疯狂的想法,根本没有实现的可能,完全是天方夜谭。”贾跃亭告诉《中国经济周刊》,“但是我觉得,当95%的人都不看好的时候,这件事情才值得去做,做了才有可能颠覆。”

但是,随着乐视“超级电视”计划的逐渐明晰,特别是李开复、郭台铭的注资和与富士康的联姻,到超级电视发布之时,乐视的股价已经是低谷时期的3倍。

不赚“电视”的钱

5月7日,北京万事达中心,身穿黑色T恤的贾跃亭站在半弧形大银幕的中间,尽管这是一场电视的新品发布会,但却“苹果”范儿十足。当6999元的“血腥”价格出现在屏幕之上,贾跃亭如同明星一般收获了台上“乐粉们”的尖叫与欢呼。这些“粉丝”为了进场,需要付出500元的门票。当然,会有“购机代金券”和丰厚礼品作为回报。

“超级电视将会是这个星球有史以来性能最强大的硬件怪兽,它将改变家庭互联网的生活方式。”贾跃亭一直在用充满诱惑的措辞来刺激听众们的神经,像极了自己的偶像乔布斯。

6999元的价格确实突破了很多人的想象

“台下有很多硬件厂商,你们应该知道这样的价格意味着什么。”贾跃亭说,“现在传统的定价模式,除了产品成本,还要加上产品毛利、运营、营销、渠道的成本还有品牌溢价等等。国际品牌电视的加价率一般在200%以上。而我们除了考虑产品的成本因素之外,一切都不考虑。”

“我们会采取多重的盈利模式,不会是单纯依靠硬件盈利。”贾跃亭解释说,乐视TV的主要盈利点会来自于内容付费收入、广告收入和应用分成收入。

比如,用户要想观看乐视独家的高清内容,需要以490元/年的价格购买内容包(不购买则只能观看普通画质内容);用户积累到一定数量,广告收入也会相当可观;Letv Store已经有2000余款应用,这意味着未来的分成也会带来不菲收益。

资本市场的表现也很值得玩味,乐视超级电视发布的第二天,电视股几乎全线集体下跌:5月8日,海信电器的股价下跌了8.06%,TCL多媒体下跌9.59%,创维数码的跌幅更是高达12.23%……

而与此同时,乐视网却迎来了8日、9日连续两个交易日的涨停板。

大屏的诱惑

尽管从表面看来,乐视要颠覆的仅仅是传统电视厂商,但其实,抢占大屏所带来的诱惑远非如此。那么,真正的金矿在哪里呢?

“最近两年,包括湖南卫视在内的顶级省级卫视,收视率基本在1.5%到2%左右,相当于覆盖四五百万的家庭,但是,他们的广告收入却可以达到六七十亿。”贾跃亭说,“如果超级电视和乐视盒子的用户数量能达到百万量级,那么广告价值将会非常大。”

比如,通过对用户大数据的分析和挖掘,将实现广告的精准投放。如果你经常收看动画片和幼儿节目,乐视就会将母婴类产品广告精准地推送给你。这是传统电视台无法实现的,但却会对广告主产生极大的吸引力。

“我相信在一年之内,乐视电视和盒子的总销量应该会突破100万台,这也是我们的一个目标,达到的可能性还是非常大。”贾跃亭说。


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