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员工相处之道:把员工当成老板

2014-04-11 08:45:36来源:互联网热度:评论

在营销企业里,把员工当成个体老板,笔者发现这种经营思路很不错,既能充分调动员工积极性,又能为员工和企业创造更大价值,同时还便于企业管理。

在营销企业里,把员工当成个体老板,笔者发现这种经营思路很不错,既能充分调动员工积极性,又能为员工和企业创造更大价值,同时还便于企业管理。

员工相处之道:把员工当成老板

员工相处之道:把员工当成老板

把员工当成个体老板,以下三点必须明确:

第一、工作是员工自己的事情!

企业经营理念中必须明确一点:员工工作、赚钱,都是员工自己的事情;员工是为了自己而工作,而不是企业“强行招进来员工,然后要求员工必须工作”。这个理念是非常明确、而且必须灌输给每个员工,包括企业管理者。

明确工作是为了自己,赚钱也是员工自己的事情,那么接下来的一切事情都好说了:

·企业提供的培训资料和学习资料,不是企业“强制性要求员工培训和学习的东西”,而是企业出于一片“好心”,帮助员工快速成长、更好赚钱的东西。所以,员工应该自发、主动、积极的去学习这些资料,尽快熟悉企业产品和技术。而在以往,很多企业都在绞尽脑汁开发新的培训课件,挖空心思想让员工尽快掌握企业产品和知识,员工却视为企业强加给员工头上的一道“紧锢棒”,企业和员工天天在“搏奕”,企业还得天天考虑是否要增加几个培训师、加强人事管理工作。现在好了,这些以往的顾虑都不需要了——因为培训和学习是员工自己的事情了,员工必须要为自己的MONEY而学习!

·上班时间,员工必须自发、主动、高效的工作,充分利用好每一分钟上班时间。因为现在工作是自己的事情,工作效果好了,销售业绩起来了,员工自己的收入就高了。如果员工hr369.com上班时间不认真工作,不拼命干活,那么销售业绩起不来,不仅收入低,而且还要被企业炒鱿鱼!以前,我们企业的管理者,天天盯着员工,总担心员工在偷懒,现在完全不用这么担心了!没有哪个员工愿意和自己的MONEY过不去的!

·上班以外的时间,员工也要更加用心的去工作,争夺拿到更多的单子,收获更高的收入。“一分耕耘,一分收获”。营销人员如果想仅仅依靠每天8小时、每周5天工作制,就想获得好的销售业绩,取得好的收入,那是不现实的!现在,我们不用再提什么加班了,很简单——工作是员工自己的事情,你工作努力了,干活多了,业绩起来了,赚的钱自然归你自己,你的收入也就高了!

·确定了工作、赚钱是员工自己的事情,那么员工自然会学会算帐。哪些费用该花,哪些费用可以省下来,哪些费用可以少花,员工心中都有一笔帐了;而不用象以前,全部是吃大锅饭,花费多少,都是由企业统一买单。现在,员工xuexihr.com变成了“个体老板”,肯定自己要算自己的帐。这一算,必然会算出员工自己的“节约帐”,也必然会为企业节省一大笔可以省下来的开销,员工和企业双赢!

第二、企业为员工提供强大的后勤支持。

要想实现企业和员工双赢,我们除了在经营理念上强调“工作是员工自己的事情”,同时还必须为员工提供强大的后勤支持,真正为这些“个体老板”保驾护航,让他们勇往直前、奋勇拼搏,免除他们的后顾之忧。

企业为员工提供的后勤支持主要包括以下五点:

·企业提供较好的办公环境。比如说:办公室水、电、气(暖气或空调)、电话机、网络、电脑、打印机、复印机等必备,避免出现员工“有劲使不上”的情况出现。

·企业提供必备的培训资料和学习资料。包括企业产品和技术资料、行业和市场信息、竞争对手资料、营销技巧、统一解说词等。这些资料是企业必须提供给员工的“粮草”,否则员工能力再强,也将陷入“无米之炊”的困境。

·企业制定简单明了、贴近市场的价格政策,激发员工更大斗志。

·企业制定明确的、具有相当诱惑力的提成激励政策,并且说到做到,及时兑现。有些营销企业喜欢在年终统一结算营销人员提成工资,甚至延后一年兑现员工提成,导致大量员工纷纷逃逸,团队向心力极差。

·企业对员工提出的疑问和困难给予快速的、明确的答复,解除员工的顾虑,促进员工全力投入到营销事业中去。

这些后勤支持,其实也是我们对很多合作伙伴的支持!只是现在,我们将我们的员工视之为我们的“合作伙伴”了!

第三、员工必须遵守企业的基本游戏规则。

既然我们把员工当成个体老板,同样我们就要求员工必须遵守企业的基本游戏规则。

这些游戏规则主要包括以下四点:

·每个员工在自己职权范围内行事,不得跨区域销售。

·每个员工严格遵守企业的价格体系,自觉维护企业统一的市场秩序,严禁乱价扰乱市场。

·每个员工不得随意向客户承诺企业无法做到的事项,严禁越权操作。

·每个员工严格遵守企业内部规章制度,严禁泄露企业机密。

实践证明:把员工当成个体老板,好处很多,值得大家借鉴和推广!


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